Základní obchodní principy I - akce!
- Máte jasno v tom, proč práci obchodníka vykonáváte?
- Víte, co všechno patří do přípravy obchodníka?
- Máte aktivní databázi klientů?
- Umíte si efektivně rozplánovat aktivity?
- Dokážete řídit svůj vlastní výkon?
- Víte, které nejčastější užitky ovlivňují rozhodování o koupi?
- Víte, jak vzbudit zájem u klienta?
- Umíte se prodat?
- Znáte principy jednotlivých fází obchodního jednání?
Cílem semináře je zvýšit aktivitu; porozumět principům jednotlivých fází obchodního jednání a naučit se, jak vzbudit zájem k dalšímu jednání u klienta.
Naučíme vás pomocí osvědčených postupů:
- stanovit atraktivní cíle a postup, jak si ověřit svou motivaci
- propočítat potřebné množství realizovaných aktivit potřebných k dosažení požadovaného cíle
- využívat příležitosti k doplňování seznamu klientů
- používat účinný nástroj na plánování a vyhodnocování skutečného stavu aktivit
- rozfázovat obchodní jednání na sedm základních kroků a vydefinovat si důležité principy
- vydefinovat si cíle, které chcete v jednání dosáhnout
- udělat si přípravu spojenou se znalostí klienta
- pracovat v obchodním jednání s nejčastějšími užitky, které ovlivňují rozhodnutí o koupi
- prodat se jako profesionál a vzbudit důvěru u klienta
- navázat vztah k prvnímu jednání